爱游戏体育官网:2016TFC大会专访Mobvista陈巧锋:海外移动营销将往立体式整合方向发展

        3月17日上方网消息,为期两天的第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于今日在北京国际会议中心盛大开幕。会上,上方网采访到了Mobvista(中文名“汇量科技”,以下简称Mobvista)大中华区广告事业部总经理陈巧锋,他认为“海外移动营销将往立体式整合方向发展”。

  

  2016第十二届TFC全球移动游戏大会官网:http://tfc2016.sfw.cn/

  大会专题:http://www.sfw.cn/s/tfc2016

  第12届TFC大会主会场专题:http://www.sfw.cn/s/12tfc

  第十二届TFC大会独家专访:http://www.sfw.cn/s/2016fangtan

  

2016TFC大会专访Mobvista陈巧锋:海外移动营销将往立体式整合方向发展  

以下为采访实录略有删节:

  

  【上方网记者】:从2015年到2016年,Mobvista整个公司的业务侧重点有没有什么变化?
  【陈巧锋】:有几个大的变化,第一个我们要进行全面的国际化。我们目前的业务结构是国内客户占大头、国外客户占小头,今年希望增加海外客户的比例,通过两至三年时间在移动互联网领域“再造华为”,全面构筑以海外市场为轴心的业务版图。为此,我们将在更多国家落地办公室。Mobvista目前在旧金山、新德里、新加坡有办公室,今年会陆续在欧洲和东南亚其他国家开设办公室。
  第二,通过机器学习进一步提高流量的使用效率,实现从运营导向到技术产品导向的转型。并购将成为重要手段与杠杆,我们近期收购的NativeX是美国老牌移动原生广告平台,拥有丰富的流量与产品储备。通过横向整合NativeX在美国、英国、加拿大和澳大利亚等国家的区域资源,Mobvista将进一步提升全球竞争力。

第三,旗下海外发行品牌Vstargame从东南亚走向全球,16年重点拓展欧美港台市场,借助Mobvista自身的全球流量体系进一步通过内容发行挖掘收入与利润纵深。

  【上方网记者】:布局海外的时候,哪些区域是重点布局的?

【陈巧锋】:第一阶梯是东南亚,包括印度。因为东南亚是我们最先发展的区域,积累充沛的高质流量,同时这里也是我们游戏发行的起步区域,所以东南亚我们会继续稳居优势地位。第二阶梯是北美和欧洲,这里拥有全球最好的游戏公司,也有众多的电商和其他移动服务类客户都是我们想去拓展的。另外像台湾、韩国、俄罗斯也是我们重点市场。

  【上方网记者】:选择跟游戏产品合作的时候,这边会有什么选择的标准?

【陈巧锋】:Vstargame定位于全球优质手游发行,因此在选择标准上需要产品有较好的游戏性与画面品质,针对全球市场不同区域用户的喜好,我们在选择标准会有所侧重。例如付费这块东南亚区域我们更强调引导,而欧美区域我们更强调平衡性与平缓后置。但总的来说Vstargame走精品路线,可以说因产品制区域,只要是真正优秀的产品,我们会专业评估相应的市场区域重点发行。另外在产品类型上,Vstargame没有明确的偏向性,我们希望把各种题材各种类型的好游戏带给全球广大用户,与各类型CP一起共享海外大市场。

  【上方网记者】:Vstargame这个平台是什么时候上线的?

【陈巧锋】:Vstargame最早是13年在越南市场发布了第一款越南超S级水平的手游《秦美人》, 随后全面发力东南亚。15年Vstargame在东南亚全面开花,多款游戏在新马泰越印菲GP和IOS榜单位列畅销榜前十,成为东南亚为数不多可以多个区域都成绩优异的发行,这与Vstargame一直坚持的精品化路线是分不开的。2016年,除了深耕东南亚,已经取得了《战龙之刃》《幻想编年史》等精品游戏发行成绩外, Vstargame将冲出东南亚,全方面进军全球发行市场,其中港澳台和欧美两大市场是是Vstargame今年新发行战略的两大阵地。今年大家会在东南亚、港澳台以及欧美市场看到Vstargame多款精品大作的身影,大家敬请期待。

  【上方网记者】:两个平行的业务,可以这么理解吗?

【陈巧锋】:对,两个平行业务,这两个是分开的,独立运营但是业务是联动且相互支撑协同发展的。我们的海外移动广告业务带来游戏推广所需的充沛流量,海外手游发行业务Vstargame则在流量之上增强用户粘性,实现资源的高效利用。

  

  【上方网记者】:出海成为越来越多的游戏厂商的布局,您认为2016年移动广告将会有什么样的新趋势?

【陈巧锋】:首先在广告形式上,视频和原生广告将进一步提高供给侧的占有率,且给予广告主更高的ROI,这也是我们收购NativeX的初衷。其次是基于不同区域的差异化做本地化,每个区域要抓住当地优势媒体资源进行整合营销。现在海外广告也越来越贵了,原来出海的很大优势是海外用户获取相对便宜,现在在供给侧远不及需求侧增速的情况下,多种广告形式的同时使用以降低平均成本就显得非常重要。要通电视、户外,甚至明星代言更多地去获取自然流量,而不是单纯地购买付费流量。第三是通过技术手段提升反作弊功能,筛除假量,这方面Mobvista已经拥有一个强大的反作弊系统和丰富的运营经验。

  【上方网记者】:Mobvista在东南亚地区有很好的成绩,您应该有自己的一套秘诀,您觉得CP如果不通过你们这个平台,自己在东南亚发行,会遇到什么困难?您觉得以你们的经验,您会怎么帮他们解决这些困难?
  【陈巧锋】:困难主要有两方面:第一,东南亚各个国家和地区市场太分散了,各个市场发展阶段还不尽相同;第二是整个东南亚的手游行业发展偏初期,在主线业务发展并不是特别成熟的情况下,相关的衍生产业发展会更缓慢,这也是为什么东南亚甚少有营销代理公司的原因,因为主产业不足以支撑衍生产业。
  针对这两个问题,我们有非常好的对应措施:
  第一、我们整合了最优质的本地资源,从本地化、支付到各类线上和线下媒体;
  第二、将找到的可利用资源与产品营销配合起来,例如跟当地会员制企业办玩家见面会,跟7-11做整合营销,租个足球场做体育节;
  第三、根据不同区域的玩家喜好做针对性的布置和活动设计,这个跟拿产品思路是一致的,不同区域的玩家喜好是不同的;

第四、是我们一直关注这个区域的发展变化,我们判断东南亚市场不久会跟港台一样,某些立体式营销会变成标配,例如电视广告+地推+代言的形式。在这方面Vstargame一向是勇于尝试和开拓的,我们最近就在泰国包了几部BTS的广告,配合地推做立体式营销推广《战龙之刃》,因为我们认为泰国这个娱乐大国,在营销方面应该是最早向港台靠近的一个市场,今年这个苗头已经比较凸显,其它市场相对晚一些,但还是每几个月都有新的营销手段在冒出来,是值得去尝试的。</

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